Pre 18 meseci imao sam ideju, laptop i nula dinara prihoda. Danas imam SaaS koji generiše milion dinara godišnje — i listu od dvadeset stvari koje sam uradio pogrešno na putu do toga.
Greška br. 1: Cekao sam da bude savrseno
Proveo sam tri meseca "završavajući" produkt pre nego što sam pokazao ijednom kupcu. Kad sam konačno lansirao, prvih pet razgovora mi je pokazalo da sam napravio nešto što niko ne treba u obliku u kom sam ga napravio. Sve te funkcionalnosti — direktno u smeće.
Lekcija: Razgovarajte sa deset potencijalnih kupaca pre nego što napišete i jednu liniju koda.
Greška br. 2: Podcenio sam prodaju
Bio sam developer koji je mislio da ce dobar produkt da se prodaje sam. Spoiler: ne prodaje se. Prodaja je veština koja se uci. Poceo sam da citam knjige o prodaji, pratio sam prodavce, i naucio da vodim razgovor koji završava sa "da" ili "ne".
"Distribuirajte pre nego što izgradite. Prodajte pre nego što napravite. Validirajte pre nego što investirate."
Šta je zapravo funkcionisalo
Prvih 100.000 RSD prihoda došlo je od jednog klijenta kome sam prodao godišnji plan unapred. Dao sam mu popust od 30% i dobio gotovinu koja mi je finansirala naredna tri meseca razvoja. Preporuka: uvek nudite godišnji plan.
Sledecih 900.000 RSD došlo je od content marketinga — pisao sam tacno o problemima koje moj produkt rešava, i Google je poceo da šalje ljude koji aktivno traže rešenje.
Jedan savet
Ako imate ideju za SaaS — razgovarajte sa 10 potencijalnih kupaca ove nedelje. Ne pitajte "da li bi koristio?". Pitajte "kako trenutno rešavaš ovaj problem?" i "koliko te to košta?" Odgovori na ta dva pitanja vredniji su od 6 meseci razvoja.